步入2025年之际，两条有关人工智能的新闻引发了业界对于该年度云计算行业前景的无限遐想。
首先，在1月16日，腾讯云宣布启动了腾讯混元培训营项目，并计划在第一阶段招募50家合作伙伴。该培训营旨在推动大模型产品及其应用场景的共同开发与创新，吸引了超过150家企业申请参与，彰显出“云+AI”市场热度不减；其次，中国人工智能企业深度求索（DeepSeek）通过其技术创新显著降低了模型训练和推理的成本，这为更多企业的加入创造了条件。
据《上海证券报》记者报道，在云计算行业中，除了人工智能领域之外，下沉市场与海外市场的表现同样令人瞩目。经过2024年的一轮激烈的价格竞争之后，该行业有望进入一个繁荣阶段。
AI成为解决问题的核心要素
在云产业发展至“后期扩张阶段”之后，“价格下调”无疑成为过去两年中的一个重要主题。
2024年3月1日，阿里云实施了其历史上最大幅度的调价行动，涵盖超过100种产品及500余项配置选项，最高折扣达到了55%。随后，包括京东云在内的多家主要云计算服务商也相继推出了各自的降价策略或相似的优惠方案。
从行业内部人士的角度分析，虽然2024年的“价格战”受到技术进步和用户群体扩大带来的成本下降等多重因素的影响，但这其中也不乏一些无可奈何的因素存在。
在过去的一年里，面对各种挑战，企业们在开支上采取了更为谨慎的态度。与此同时，鉴于前些年间云计算行业的迅猛扩张，当前的云服务市场上显现出了供过于求的趋势。“这种情况反映了行业现状”，一位业内专家指出。
在经历价格下调的云计算行业中，AI技术犹如一道亮丽的风景线。它不仅带来了对计算能力的巨大需求，还促进了云基础设施的进步与革新。以腾讯云为例，其存储方案针对AIGC（人工智能生成内容）进行了全面优化升级，使得大型模型的数据预处理和训练效率翻倍，并将所需时间减半。
“进入2024年，阿里云、华为云及腾讯云这三家主要云计算服务提供商均在加强其人工智能基础建设和大型模型的研发力度，各自采用了独特的战略以推动创新并形成差异化的竞争优势。”——中国科学院自动化研究所的大数据研究专家李猛指出。
另一方面，大模型的运用促进了云服务新模式的发展。2月2日，腾讯云推出了DeepSeek-R1模型；随后，阿里云、华为云等也陆续提供了类似的服务。这些新兴模式以及以DeepSeek为代表的大模型技术路径共同作用下，降低了AI模型的成本和使用门槛，加速了人工智能技术的应用推广。
根据《2024胡润全球潜力独角兽企业榜》在2025年1月发布的数据，超过四分之一被列入榜单的企业（这些企业创立于2000年后，并且有望在未来三年内达到十亿美元的估值水平）已经借助人工智能技术来革新行业。这一变革尤其显著地体现在金融科技、区块链技术和SaaS领域。
“通过融合AI与SaaS技术，我们预期将开拓更多的增长机遇。以腾讯会议及乐享为例，这些产品借助大型模型和智能知识引擎的力量，在诸如办公协作、企业智慧社区等应用场景中赢得了广泛的认可。”李猛指出，“随着人工智能技术水平的不断进步，这一趋势将会更加显著。”
随着越来越多的企业采用人工智能技术，对云端资源的需求也日益增加，这促进了云服务供应商规模效益的增长，并进一步吸引了更多企业转向云端服务。市场分析师指出，在这一系列的过程中，云服务提供商不仅从中享受到技术创新带来的成本节约优势，还成为了扩大这种成本节省效应的主要推手。最终形成了一个“AI模型与云计算”共同繁荣发展的行业生态格局。
人工智能为云计算带来了额外的价值和潜力的增长点，并促使云服务提供商从单纯的“内卷”竞争转向更加注重能力和服务质量的竞争。“粗放式的增长模式在云计算领域已成为过去时，未来的发展将更依赖精细化运营。”腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强指出，为了确保行业的健康发展与持续进步，应该以价值为导向而非价格战来驱动行业前进。
低端市场意外地呈现出强劲势头
目前，一些领先的云服务提供商注意到，在一线城市的增长以及对重要客户群的增长速度放缓的情况下，向低线市场扩展的巨大潜能已成为行业的新兴关注点。
一方面，虽然公有云仍具有巨大的发展潜力，但私有云的增长态势更为强劲。
作为云计算服务提供商的核心业务领域，公有云市场的开发程度尚有很大空间。数据显示，在中国的公有云采用率显著低于欧洲和美洲地区。举例来说，美国拥有约2200万台服务器，其中大约60%已迁移到云端；相比之下，中国尽管也保有约2000万台服务器规模，但其上云比率仅为28%，这表明未来的增长潜力非常可观。
除了公有云的发展前景仍然备受看好之外，由于安全方面的考量，越来越多的关键领域客户开始倾向于采用私有云解决方案。特别是随着国内软件产品的性能显著增强，用户的信心也在不断提升，更愿意选择本土的软件产品。
在这一趋势下，私有云和本土软件系统的领域正崭露头角成为一个新兴的高潜力市场。据相关分析预计，在接下来的三年里，创新型融合行业将经历迅猛增长期，并有望达到超过五千亿元的市场规模。
面对可预测的市场动态变化，领先的云计算服务提供商相继实施了战略上的调整措施。腾讯集团副总裁兼企业业务主管李强指出，腾讯云生态系统将坚持公共云与私有云“双轨并进”的增长策略，在持续扩大其在公有云市场份额的同时，通过引入尖端技术和创新的合作伙伴模式来增强对私有云市场的影响力。基于经过众多金融场景考验的6T产品体系，腾讯云正在加速向政府机构、能源行业及医疗领域等专业市场渗透。
在IaaS（基础设施作为服务）的增长速度减缓之际，PaaS（平台作为服务）及SaaS的表现则尤为突出，增长显著加快。
在过去的一年里，腾讯云合作商的收入显示，PaaS的增长速度达到了IaaS的两倍，而SaaS的增长率更是超过了40%。据腾讯云副总裁吴奇胜介绍，特别是那些年度营收在100万至500万元之间的合作伙伴表现出了强大的爆发力，“他们的业绩增长远超我们的预期”。
业界观察者指出，对于云计算服务商而言，不再仅仅依赖IaaS层面的增长是明智之举；相反，加速推进利润率较高的PaaS及SaaS产品线的发展将是一个更为稳健且持久的战略方向，并将成为众多云端解决方案提供商竞相投入资源的核心业务板块。
此前，云计算供应商的主要扩张目标是一线城市。然而，众多的中小型企业以及下沉市场的潜在需求仍然庞大。李猛指出，鉴于国内有超过五千二百万家中小企业存在，云计算公司需增强协作力度以达成更加广泛的市场渗透。
加快海外拓展，共享全球“云计算”盛宴
在云计算领域中，人工智能与二三线市场的发展空间广阔；而对于已有的市场份额而言，拓展海外业务同样带来了新的机会。
我国在供应链及智能技术领域已建立起显著的竞争优势，各行业均致力于拓展国际市场并参与全球竞争。李猛指出，企业国际化的方式已经从早期单纯的产品出口演进为平台输出、产业链延伸以及分享中国的成功经验，“这一过程离不开云计算基础架构的支撑”。
依据全球知名的IT研究和咨询服务公司Gartner所公布的云计算市场跟踪研究报告，在2023年度，阿里云于亚太地区的IaaS（基础设施即服务）市场上占据首位，其市场份额达到了22.2%，而亚马逊AWS则紧随其后位列第二，拥有16.5%的市场份额。
2024年见证了云计算提供商在全球市场的迅速扩展：华为云正式启用了其在开罗的数据中心节点，确立了自己作为北非和中西非区域数字化转型核心的地位；阿里云计划在未来一年内，在五个国家建设新的数据中心，并集中资源强化人工智能相关的基础架构。与此同时，腾讯云的国际业务实现了两位数的增长率，拥有超过11000个全球合作伙伴网络。这其中包括中国的企业如比亚迪、美团和美的等，以及海外企业如印尼GoTo集团与泰国正大集团，在这些企业的全球化进程中发挥了关键作用。
华为云市场营销部门负责人董理斌指出，在谈及全球化推广策略时，华为云计划在全球各区域迅速部署包括人工智能计算力、盘古大型模型以及优化后的开源大模型等服务。通过联合建设能力、共享商业机会和加速商业化进程，与合作伙伴及客户共同把握住AI领域的发展先机。
在讨论未来海外业务的发展方向时，腾讯集团副总裁及政企业务总裁李强表示，腾讯云将会坚定不移地推进其国际化战略。这不仅体现在扩大数据中心的规模上，还包括在全球范围内吸纳更多的人才。“在过去三年中，我们看到腾讯云的海外收入持续以两位数的速度增长，并预计这一势头将持续到2025年。”
